Contatti qualificati su LinkedIn: quali strategie?

Obiettivo del workshop è illustrare le logiche della lead generation tramite LinkedIn, in particolare come impostare un progetto di lead generation, come identificare e trovare un potenziale cliente mediante l’uso della ricerca avanzata e come fare leva sulle introduzioni a caldo e sul marketing relazionale. Nel corso del workshop si descrive anche come misurare l’efficacia di un piano di lead generation su LinkedIn.

•    Perché fare lead generation su LinkedIn?
•    Come impostare un processo di lead generation su LinkedIn?
•    Quali sono gli strumenti, organici e a pagamento, per fare lead generation su LinkedIn?

•    Ore 14.30
Introduzione alla lead generation

•    Ore 14.45
Come è cambiato il processo di vendita nell’era dei social media

•    Ore 15.00
Il processo di lead generation: esempi e casi di successo

•    Ore 15.30
Le cinque fasi del processo di lead generation

●    Ore 16.00
Come usare LinkedIn Sales Navigator per fare lead generation

●    Ore 16.30
Come usare InMail e Smart Links

•    Ore 16.45
Misurare un progetto di lead generation

•    Ore 17.00
Sessione Q&A e conclusioni

Leonardo Bellini

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it. È autore di 4 libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business