Social Selling: tecniche, strumenti e opportunità per le imprese italiane

Il workshop si focalizza sull’uso dei Social Network, in particolare LinkedIn, come canali per avvicinare e sviluppare relazioni di business, al fine di guadagnare fiducia per finalizzare la vendita. Vengono illustrati i differenti modelli e approcci al Social Selling in Italia e nel mondo e si descrive tale processo in nove passi, da applicare a qualsiasi realtà aziendale, con un focus specifico sul B2b.

•    Cos’è il Social Selling e quali sono i vantaggi e i benefici?
•    Come fare Social Selling con Linkedin?
•    Come posso implementare un processo di Social Selling?
•    Come misurare l’efficacia di un progetto di Social Selling?

•    Ore 14.30
Introduzione al Social Selling

•    Ore 14.45
Come è cambiato il processo di vendita nell’era dei Social Media

•    Ore 15.00
Il processo di Social Selling: Il Social Selling Canvas

●    Ore 16.00
Fare Social Selling con LinkedIn mediante LinkedIn Sales Navigator

•    Ore 16.30
Misurare un progetto di Social Selling

•    Ore 16.45
Sessione Q&A e conclusioni

Leonardo Bellini

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it. È autore di 4 libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business